供應(yīng)鏈·案例篇@（略）（略）每周二推出“案例”專題，陪伴供應(yīng)鏈小伙伴們工作、學(xué)習(xí)、生活的每一天。歡迎各位多提寶貴建議（略）@（略）如被采納會(huì)贈(zèng)送小禮品一份，也歡迎各位采購(gòu)小伙伴有償提供素材和供稿。
案例篇：他山之石，可以攻玉！
在2002年2月1日之前，沃爾瑪并沒(méi)有自己從海外直接采購(gòu)商品，所有海外商品都由代理商代為采購(gòu)。2001年初，崔仁輔加盟沃爾瑪，2002年，沃爾瑪要求剛剛加盟的崔仁輔利用半年時(shí)間做好準(zhǔn)備，在2月1日這一天接過(guò)支撐2,000億美元營(yíng)業(yè)額的全球采購(gòu)業(yè)務(wù)。結(jié)果，（略），如期完成了全世界同步作業(yè)的任務(wù)；而且使全球采購(gòu)業(yè)務(wù)在一年之后增長(zhǎng)了20%，超過(guò)了整個(gè)沃爾瑪營(yíng)業(yè)額12%的增長(zhǎng)。然而短短幾年之后，（略）卻成為了沃爾瑪?shù)呢?fù)擔(dān)，（略）2005年～2007年的費(fèi)用上升與業(yè)務(wù)增長(zhǎng)數(shù)據(jù)顯示，2005年相對(duì)2004年，采購(gòu)費(fèi)用上升10％，當(dāng)年采購(gòu)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)了20％以上；2006年費(fèi)用上升了25％，采購(gòu)業(yè)務(wù)卻只增長(zhǎng)了6％～7％；2007年情況更糟——費(fèi)用上升了32％，采購(gòu)業(yè)務(wù)卻出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)。2007年，沃爾瑪開(kāi)始對(duì)全球采購(gòu)體系進(jìn)行變陣了。同年10月，沃爾瑪全球采辦裁員250人；2008年7月，沃爾瑪全球采購(gòu)質(zhì)檢工作外包，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)4個(gè)辦事處的180名員工被裁。隨后，沃爾瑪還關(guān)閉了新加坡、菲律賓、斯里蘭卡、土耳其的采購(gòu)部門(mén)。直到2009年10月份，（略）（GMCs）為核心的統(tǒng)一的全球采購(gòu)架構(gòu)。全球第一零售品牌沃爾瑪開(kāi)始了一場(chǎng)新變革，（略）總部深圳架空，（略）(GMCs)為核心的統(tǒng)一的全球采購(gòu)架構(gòu)。2010年，一向熱衷于整合產(chǎn)業(yè)鏈、削減成本的沃爾瑪在全球進(jìn)行采購(gòu)整合，擴(kuò)大直采比例，（略）的“依賴”，從供應(yīng)鏈上削減成本。然而直采模式在中國(guó)卻受到阻礙，因?yàn)楹芏啻蠊?yīng)商與廠家有長(zhǎng)期合作關(guān)系，尤其是廠家所設(shè)的總代理，擁有一手代理權(quán)，生產(chǎn)廠家不可能因沃爾瑪一家直接采購(gòu)而放棄經(jīng)銷商，所以沃爾瑪與廠家合作還得經(jīng)過(guò)總代理這類中間環(huán)節(jié)，于是沃爾瑪又將采購(gòu)業(yè)務(wù)外包給香港利豐集團(tuán)，根據(jù)協(xié)議，利豐代理采購(gòu)的并不僅僅只是中國(guó)的商品，也不是單一的某一類商品，而是為全世界的沃爾瑪商店采購(gòu)所需要的產(chǎn)品。時(shí)隔五年，沃爾瑪又出新動(dòng)作，逐步收回利豐的采購(gòu)?fù)獍鼧I(yè)務(wù)，近日，外媒報(bào)道，沃爾瑪正逐步取消與總部位于中國(guó)香港的代工廠中間商利豐集團(tuán)之間的大部分采購(gòu)業(yè)務(wù)，并傾向于直接與產(chǎn)品制造工廠簽訂合約。隨后，沃爾瑪方面確認(rèn)，更多的步驟將在未來(lái)幾個(gè)月內(nèi)完成。該公司在聲明中說(shuō)，“我們已經(jīng)作出了這樣一個(gè)商業(yè)決策，即將特定采購(gòu)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)為內(nèi)部完成，我們將據(jù)此與利豐集團(tuán)協(xié)作，以確保未來(lái)幾個(gè)月的順利過(guò)渡。”如今看來(lái)，當(dāng)年貌似得勢(shì)的利豐集團(tuán)不過(guò)是沃爾瑪?shù)囊活w過(guò)河卒子。從2002到2015，沃爾瑪?shù)牟少?gòu)戰(zhàn)略一直在調(diào)整，（略）卻只有一個(gè)“縮短供應(yīng)鏈，降低成本”，沃爾瑪能夠穩(wěn)坐零售之王的寶座，從戰(zhàn)略采購(gòu)上可見(jiàn)一斑。（略）（Wal-MartStores,Inc.）是一家美國(guó)的世界性連鎖企業(yè)，（略），其控股人為沃爾頓家族?？偛课挥诿绹?guó)阿肯色州的本頓維爾。沃爾瑪主要涉足零售業(yè)，是世界上雇員最多的企業(yè)，連續(xù)三年在美國(guó)《財(cái)富》雜志世界500強(qiáng)企業(yè)中居首位。（略）有8500家門(mén)店，分布于全球15個(gè)國(guó)家。沃爾瑪在美國(guó)50個(gè)州和波多黎各運(yùn)營(yíng)。沃爾瑪主要有沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)、山姆會(huì)員店、沃爾瑪商店、沃爾（略）店等四種營(yíng)業(yè)方式：（略）
02全球采購(gòu)體系的變陣然而僅僅5年之后，沃爾瑪就對(duì)原先建立的全球采購(gòu)體系進(jìn)行變陣，2007年10月，沃爾瑪全球采辦裁員250人;2008年7月，沃爾瑪全球采購(gòu)質(zhì)檢工作外包，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)4個(gè)辦事處的180名員工被裁。隨后，沃爾瑪還關(guān)閉了新加坡、菲律賓、斯里蘭卡、土耳其的采購(gòu)部門(mén)。2009年10月份，（略）(GMCs)為核心的統(tǒng)一的全球采購(gòu)架構(gòu)。（略）在非食品采購(gòu)及全球食品采購(gòu)上的全球規(guī)模優(yōu)勢(shì)。（略）新的采購(gòu)戰(zhàn)略中最大、最重要的組成部分。（略）將使采購(gòu)與業(yè)務(wù)管理有機(jī)結(jié)合，并提高各品類商品的采購(gòu)效率。這一變陣的原因其實(shí)很簡(jiǎn)單——（略）日益成為沃爾瑪?shù)呢?fù)擔(dān)，（略）2005年～2007年的費(fèi)用上升與業(yè)務(wù)增長(zhǎng)數(shù)據(jù)顯示，2005年相對(duì)2004年，采購(gòu)費(fèi)用上升10％，當(dāng)年采購(gòu)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)了20％以上；2006年費(fèi)用上升了25％，采購(gòu)業(yè)務(wù)卻只增長(zhǎng)了6％～7％；2007年情況更糟——費(fèi)用上升了32％，采購(gòu)業(yè)務(wù)卻出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)。而且沃爾瑪此前全球采購(gòu)的主力供應(yīng)商是美國(guó)進(jìn)口商，而全球采辦的設(shè)立主要是試圖讓海外沃爾瑪商店的買手能夠逐漸越過(guò)美國(guó)進(jìn)口商，直接向中國(guó)本土供應(yīng)商下訂單采購(gòu)。但由于種種原因，直到目前沃爾瑪總部買手仍然通過(guò)美國(guó)進(jìn)口商直接下單給工廠，進(jìn)口商與工廠也都沒(méi)有變，相反還多了一個(gè)全球采辦在中間接洽，徒增運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。所以沃爾瑪一度對(duì)全球采購(gòu)辦進(jìn)行裁員，大力削減采購(gòu)部門(mén)。03采購(gòu)戰(zhàn)略回歸——“沃豐聯(lián)盟”2010年1月28日，（略）（HK.0494）發(fā)布公告稱，已與美國(guó)沃爾瑪簽訂了一系列采購(gòu)安排協(xié)議，成為其采購(gòu)代理。所有協(xié)議均為非排他性協(xié)議，不包括對(duì)額度或運(yùn)輸?shù)囊?guī)定。根據(jù)協(xié)議，利豐代理采購(gòu)的并不僅僅只是中國(guó)的商品，也不是單一的某一類商品，而是為全世界的沃爾瑪商店采購(gòu)所需要的商品。利豐這次為沃爾瑪采購(gòu)的產(chǎn)品名單，幾乎是遍及沃爾瑪?shù)陜?nèi)所有產(chǎn)品。沃爾瑪此次與香港利豐集團(tuán)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟無(wú)疑是其采購(gòu)戰(zhàn)略的一次回歸。在此之前，沃爾瑪就宣布以新成立的4個(gè)全球采購(gòu)中（GMCs）為核心的統(tǒng)一的全球采購(gòu)架構(gòu)。這意味著全球第一零售品牌沃爾瑪開(kāi)始了一場(chǎng)新變革，（略）(GMCs)為核心的統(tǒng)一的全球采購(gòu)架構(gòu)，（略）無(wú)疑被架空了。然而細(xì)想之后，我們不難發(fā)現(xiàn)一個(gè)矛盾，沃爾瑪全球采購(gòu)戰(zhàn)略的核心就是不斷提高自有品牌的直接采購(gòu)，縮短供應(yīng)鏈，（略）的依賴，然而此次卻回到了2001年之前的模式，將采購(gòu)業(yè)務(wù)承包給利豐集團(tuán)，這樣的戰(zhàn)略回歸是否有悖于沃爾瑪?shù)某踔?。其?shí)目前看來(lái)，利豐也只是沃爾瑪“直采戰(zhàn)略”路上的一顆過(guò)河卒子，我們來(lái)分析下沃爾瑪選擇利豐的原因直采模式在中國(guó)受阻在中國(guó)，很多大供應(yīng)商與廠家有長(zhǎng)期合作關(guān)系，尤其是廠家所設(shè)的總代理，擁有一手代理權(quán)，生產(chǎn)廠家不可能因沃爾瑪一家直接采購(gòu)而放棄經(jīng)銷商，所以沃爾瑪與廠家合作還得經(jīng)過(guò)總代理這類中間環(huán)節(jié)。而且近年來(lái)，市場(chǎng)還不斷傳出一些制造商不愿接沃爾瑪訂單的新聞，因?yàn)槲譅柆攲?duì)訂單及其生產(chǎn)商有相當(dāng)嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。一位從事飲料加工行業(yè)的人士表示，（略）訂單的三成，否則利潤(rùn)就會(huì)非常低，甚至虧本。因此有業(yè)內(nèi)人士斷言，沃爾瑪盡管（略）的變陣，還是采購(gòu)戰(zhàn)略的兩次回歸，最終目的只有一個(gè)——降低采購(gòu)成本。這也可以看出，（略）的戰(zhàn)略必須是長(zhǎng)遠(yuǎn)的，不管歷經(jīng)多少挫折，都必須堅(jiān)持，沃爾瑪長(zhǎng)達(dá)十多年的采購(gòu)戰(zhàn)略調(diào)整充分說(shuō)明了這一點(diǎn)，我們相信，沃爾瑪未來(lái)還將持續(xù)調(diào)整采購(gòu)戰(zhàn)略，但是核心始終不會(huì)變。

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