1、什么是售電？
售電是指（略）場化交易，（略）（（略）企業(yè)）向終端用戶銷售電力的商業(yè)模式。（略）企業(yè)“統(tǒng)購統(tǒng)銷的壟斷模式，賦予用戶選擇權和議價權。2016年前，（略）企業(yè)（供電局）購電，電價由政府統(tǒng)一定價，無選擇空間。（略）年，山東作為全國（略）場綜合改革試點，（略）參與交易，（略）購電。2021年10月后，山東全面取消工商業(yè)目錄銷售電價，僅保留居民、農(nóng)業(yè)用電的政府定價，10kV及以上工商業(yè)用戶必須進入（略）場，（略）（略）企業(yè)代理購電。簡單來講，售電的本質(zhì)是賦予用戶“用電自由”：（略）場化機制，（略），獲?。?span id="zid6x3hlk" class="open_quick_reg">（略）
2、（略）購電，能帶來哪些好處呢？
①更靈活的電價談判空間。當前全國電力供應整體充裕，（略）提供更具競爭力的電價，企業(yè)可自主協(xié)商，爭取更低的用電成本。
②（略）壟斷，（略）場化紅利。電改前，（略）購電；如今，（略）的參與形成“多買多賣”市場格局，推動電價更透明、更合理。
③增值服務優(yōu)化用電管理。（略）提供用電分析、需求響應、綠電交易等增值服務，幫助企業(yè)節(jié)能降耗，甚至通過參與（略）場交易獲取：（略）
3、（略）購電，供電（略）別對待嗎？用電安全有保障嗎？
完全不必擔心！電力體制改革由中共中央、國務院統(tǒng)一部署：（略）作為央企，必須嚴格執(zhí)行政策要求，公平、無差別地為所有用戶提供供電服務，與企業(yè)選擇的購電方式：（略）
4、同樣是買電，電本身沒差別，為啥不同企業(yè)的電價不一樣呢？
關鍵原因在于：（略）的成本與策略不同。（略）的購電渠道、議價能力及運營成本不同，因此提供的電價方案會有差異。企業(yè)用電特性影響電價，用電量大的企業(yè)議價能力更強，通常能爭取更低的電價。負荷平穩(wěn)、可預測性高的企業(yè)（如連續(xù)生產(chǎn)的工廠）風險更低，（略）更愿意提供優(yōu)惠電價：反之，波動大的用電模式（如季節(jié)性生產(chǎn)）可能面臨更高成本。
5、國家鼓勵企業(yè)生產(chǎn)，為什么還要實行錯峰用電？
錯峰用電并非因為發(fā)電能力不足，（略）輸配瓶頸，（略）的安全穩(wěn)定運行。（略）的臨時限流—不是車不夠多，（略）擁堵和事故風險。
6、（略）購電后，電費交給誰？需要額外安裝設備嗎？
①電費繳納方式：（略）
②無需額外設備。（略）、計量設備等均保持不變，不需要加裝任何新裝置，（略）僅（略）場化交易調(diào)整電價。
7、（略）后，企業(yè)需要額外支付其他費用嗎？
無需支付任何額外費用！企業(yè)只需按合同約（略）場化電價支付電費，（略）不收取服務費、中介費或簽約費，所有費用均已包含在電費賬單中。
8、（略）購電后，發(fā)票如何開具？由誰開具？
發(fā)票開具流程完全不變！企業(yè)依然可以像往常一樣獲得正規(guī)電費發(fā)票，且仍由供電局（電網(wǎng)企業(yè)）統(tǒng)一開具，確保稅務合規(guī)性。
9、山東取消目錄電價后，尖峰、峰、平、谷時段電價如何計算？
山東（略）場化分時電價機制，（略）價格為例：
尖峰電價：在平段電價基礎上上浮100%
峰段電價：在平段電價基礎上上浮70%
平段電價：作為基準價（（略）每月發(fā)布）
谷段電價：在平段電價基礎上下浮70%
低谷電價：在平段電價基礎上下浮100%
10、個體工商戶能否參與（略）場化交易？
可以，必須持有有效的營業(yè)執(zhí)照，且用電戶名（電賬戶名稱：（略）
11、（略）和企業(yè)名稱：（略）
可以！但需先完成戶名變更。根據(jù)山東（略）對應的結(jié)算戶名必須與企業(yè)營業(yè)執(zhí)照名稱：（略）
12、（略）的電量參與售電交易？
可以！但需滿足以下條件：①（略）用電地址：（略）
13、（略）售電合同中？
不可以！（略）現(xiàn)行規(guī)則，（略）屬于獨立法人主體，必須分別注冊、獨立簽約，（略）。
14、新投產(chǎn)企業(yè)未滿一年，能否參與（略）場化交易？
可以！山東（略）場對新投產(chǎn)企業(yè)實行"零門檻"準入政策,只需滿足企業(yè)用電電壓等級達到10kV及以上、電費結(jié)算戶名必須與營業(yè)執(zhí)照名稱：（略）
15、簽約售電交易時，為何需要提供歷史電費賬單？
（略）為企業(yè)精準匹配最優(yōu)套餐的關鍵依據(jù)！通過分析電費單中的用電量、峰谷時段分布、負荷特性等數(shù)據(jù)，（略）可判斷企業(yè)的用電規(guī)律（如是否存在季節(jié)性波動、夜間生產(chǎn)占比等），基于用電習慣，售電顧問可以為企業(yè)量身定制降本方案。
16、如何識別售電合同中的隱藏陷阱？
除需要看零售均價降低以外，還要看總的綜合均價是否會降低。尤（略）以后的偏查費用需要注意。除此之外，合同中的偏差考核標準、提前解約違約金、價格聯(lián)動機制等易藏坑"條款。
17、售電合同的簽約期限多久？
（略）的工商業(yè)用戶通常簽1年，截止到12月31日。（略）。
18、企業(yè)如何（略）場化購電手續(xù)？
（略）進行注冊，可以電子營業(yè)執(zhí)照辦理也可以提交材料。賬號注冊好，辦理ukey或安心簽進行簽（略）。（略）協(xié)商確定電價方案，線上簽署合同。（略）相關工作人員聯(lián)系。
19、現(xiàn)在進入售電行業(yè)是不是已經(jīng)晚了？市場還有機會嗎？
（略）場就像車險行業(yè)—永遠有后來者的機會！（略），但市場遠未飽和。用戶粘性低，超60%（略），（略）時主要考量：價格競爭力（占決策權重60%以上）、人情維護（約占30%）、增值服務（如能效管理，占10%）。行業(yè)仍處發(fā)展期，（略）成立，（略）場尚未固化，存在新進入者的機會空間。
20、如何有效說服中小企業(yè)用戶簽約？關鍵談判話術有哪些？
①價格錨定法，（略）代理購電價，再對比零售電價；
②標桿案例法，同產(chǎn)業(yè)園的A企業(yè)上月通過我們簽約，綜合電價下降XX%；
③利益共享機制，您介紹其他企業(yè)簽約，每度電我們可以返還X厘作為服務。
21、山東的專用變壓器用戶是否具備（略）場交易資格？
所有10kV及以上專用變壓器用戶作為工商業(yè)用電主體，是具備（略）場交易的資格的。
22、企業(yè)月用電量達到多少可（略）？
其實無論用電量多少都能參與，主要看用電曲線是否適（略）。
23、（略）談合作，對方不給優(yōu)惠價，怎么辦？
單獨一個小用戶去談判，（略）確實難給大幅折扣。如果能把多個小用戶的需求打包在一起去談，效果會好很多。
24、（略）與居間人合作，通常會有什么要求呢？
①真實用戶資源儲備，需證明手頭有真實有效的企業(yè)用戶資源（如現(xiàn)有客戶用電量清單）。
②合規(guī)操作記錄，不接受通過虛假承諾獲?。?span id="zid6x3hlk" class="open_quick_reg">（略）
25、怎么算出客戶能省多少電費？
根據(jù)客戶的電費賬單可以看出用戶的零售均價、綜合均價。再根據(jù)客戶的峰平谷電量推測出其用電曲線。（略）的價格進行對比，中間產(chǎn)生的差價，就是為客戶節(jié)省的費用。
26、（略）后，是否仍需執(zhí)行峰谷分時電價？
（略）簽署零售套餐，執(zhí)行分時電價，仍有峰谷電價。
27、客戶簽了合同后要是倒閉了，該怎么辦呢？
（略）主體消失，售電合同自動失效，居間服務自然終止；
及時報備客戶倒閉信息即可。
28、（略）嗎？責任如何劃分？
居間方零責任，僅承擔信息撮合職能，不介入供電局與用戶之間的電費結(jié)算鏈條。供電局直接向用戶收取電費，（略）也不接觸資金流。若用戶欠費，供電局依《電力法》采取停限電措施。
29、偏差電量考核指的是什么呢？
偏差電量=用戶實際用電量-合同約定電量（用戶對自己電量的預估），若用戶臨時接大訂單增產(chǎn)，實際用電超出合同約定，為正偏差；用戶生產(chǎn)線停產(chǎn)維修，未達到合同約定反之則為負偏差。（略）會對偏差電量進行考核，簽約時確認"免偏差考核"條款。
30、企業(yè)參與售電交易后，需要做些什么呢？
企業(yè)需根據(jù)生產(chǎn)計劃預估次月的電量，（略）。如有無新增/減產(chǎn)設備，節(jié)假日安排等。
31、國家為什么要推動電力改革？
①降低企業(yè)的生產(chǎn)成本，提升企（略）場競爭力，進而推動整體經(jīng)濟發(fā)展。
②打破電力行業(yè)的壟斷局面，（略）場競爭的公平性，促使電力服務質(zhì)量得到提高。
③（略）場調(diào)節(jié)手段優(yōu)化能源結(jié)構，大力扶持核電、風電、水電、光伏等可持續(xù)發(fā)展的清潔能源產(chǎn)業(yè)。
④（略）場機制實現(xiàn)發(fā)電側(cè)與用電側(cè)的供需匹配，提高能源的整體利用效率。
32、（略）場主體有資格參與（略）場化交易？
發(fā)改價格（2021）1439號文規(guī)定："2025年前推動所有工商業(yè)用戶有序進入（略）場，（略）企業(yè)代理購電"。居民用電、農(nóng)業(yè)用電、公益性事業(yè)用電，仍執(zhí)行目錄電價。
33、（略）購電后，用電安全與供電穩(wěn)定性如何保障？
（略）、設備仍由當?shù)毓╇娋纸y(tǒng)一維護，（略）僅負責電能交易，不介入物理供電。
34、什么是輸配電價？
（略）、聯(lián)網(wǎng)、電能輸送和銷售服務的價格總稱，又稱輸配電費用。由政府制定并實行統(tǒng)一政策、分級管理。
35、什么是政府性基金及附加？
政府性基金及附加是各級政府及其所屬部門為支持某項公共事業(yè)發(fā)展而征收的具有專項用途的財政資金。包括重大水利工程建設基金、大中型水庫移民后期扶持資金、可再生能源電價附加等。
36、山東政府性基金及附加執(zhí)行標準？
政府性基金及附加通?；谟脩舻挠秒娏亢驼贫ǖ恼魇諛藴蕘碛嬎恪Ｆ渲猩綎|重大水利工程建設基金0.196875分錢、大中型水庫移民后期扶持資金0.62分錢，可再生能源電價附加1.9分錢。
37、什么是線損？
線損是電力從發(fā)電到用電過程中，在電能量的傳輸中所損耗的部分，（略）損耗、變壓器損耗以及其他電力傳輸設備損耗。（略）的實際電能損耗率和用戶的用電量來計算，（略）的電能損耗損失。
38、（略）運行費用折合度電水平？
（略）運行費用折合度電水平是有輔助服務費用折合度電水平、抽水蓄能容量電費折合度電水平、上網(wǎng)環(huán)節(jié)線損代理采購損益折合度電水平、電價交叉補貼新增損益折合度電水平、煤容量電費折合度電水平、容量補償電價峰谷損益折合度電水平等組成，（略）的安全穩(wěn)定運行。
39、系統(tǒng)運行費用折合度電水平執(zhí)行標準？
抽水蓄能容量電費折合度電水平和煤容量電費折合度電水平執(zhí)行分時電價政策。其余各類損益折合電度水平不執(zhí)行。
40、代理購電交易價格中的輔助服務費用是代理購電的服務費嗎？
不是，針對針對代理購電用戶，輔助服務費用是直接折合到代理購電交易價格中，即輔助服務費用折合度電水平。
41、2025年山東（略）場主流售電套餐有哪些？
①主要分為四類主流套餐：
分時價格類套餐。分月分時段，按照零售套餐分時約束設置每天24小時的峰谷時段及價格
②混合類套餐。分時價格（略）場費率類按照一定電量比例結(jié)合，分時價格類電量比例范圍為1%-99%。
③市場費率類套餐。以（略）場日前（實時）價格月度算術平均值為基準或者以現(xiàn)貨價格以（略）場用戶側(cè)各時段日前（實時）價格為基準為基準，與現(xiàn)貨日前或（略）場價格聯(lián)動，疊加固定價格。
④價格聯(lián)動類套餐。用戶部分電量（具體比例可靈活設置）的交易價格與中（略）場價格聯(lián)動，剩余部分電量的交易價格與（略）場價格聯(lián)動，疊加固定價格后形成各時段交易電價。中（略）場價格聯(lián)動基準為當月中長期合約均價，（略）場價格聯(lián)動基準可選擇現(xiàn)貨日前或（略）場價格另外還有綠電套餐類套餐。套餐價格由電能量價格和溢價部分組成。電能量價格可選擇按照分時價格類、市場費率類或混合模式類等模式結(jié)算。
42、（略）簽約購電？
根據(jù)《山東電力（略）場交易規(guī)則》，零售用戶在同一合同周期內(nèi)（通常為1年）（略），（略）簽訂購售電合同。
43、電力用戶如（略）？
對于尚未進入（略）場的工商業(yè)用戶，（略）（略）場注冊程序，簽訂零售套餐，合同按季度生效。即如3月15日前注冊，則4月1日可開始交易。逾期需等待下一季度注冊窗口，在6月15日前注冊完成，7月1日開始交易。
44、企業(yè)退出（略）場會面臨什么后果？
工商業(yè)用戶如無正當理由的情況下（略）。
45、用（略），（略）注冊所需什么材料？
有兩種方式：（略）
一種智能注冊。需要法人領取電子營業(yè)執(zhí)照。法人手機掃碼補充少量信息，協(xié)議線上簽約。手續(xù)簡單方便，不需要人工審核，不必辦理數(shù)字證書等有償身份認證工具，無需任何費用。
另一種需要人工審核注冊。需要提交紙質(zhì)材料及用戶的相關信息。
工商營業(yè)執(zhí)照復印件（蓋章）；
法定代表人信息（法人身份證復印件蓋章）、（略）（（略））；
被授權人信息（被授權人身份證復印件蓋章）、（略）（（略））；
銀行開戶信息；
第一授權人授權書（法人授權給自己）；
（略）密碼（戶號及密碼）；
注冊完成后需辦理數(shù)字證書，有兩種方式：（略）
除以上材料外仍需準備：
1.安心簽。會進行小額打款驗證，需財務查看公戶。
①安心簽授權書（蓋章）。
2.實體UKEY。會收取一定的費用，收到UKEY后進行證書綁定。
②數(shù)字證書申請表（蓋章）。
③數(shù)字證書綁定申請單（蓋章）。
46、注冊以后，（略）購買電力？
（略），（略）簽訂購電協(xié)議，雙方協(xié)商確定合同套餐內(nèi)容，（略）進行備案，并完成零售關系的綁定，線上簽約即可。
47、（略），直接參與電力交易？
可以。符合國家產(chǎn)業(yè)政策的經(jīng)營性電力用戶，具備直接參加電力現(xiàn)貨交易條件的，（略）申請注冊。注冊完成后，企業(yè)可作為批發(fā)用戶直接參與（略）場交易。
48、山東工商業(yè)用戶電費結(jié)構有哪幾部分構成？
電費結(jié)構=市場化購電電費+上網(wǎng)環(huán)節(jié)線損費用+輸配電費+系統(tǒng)運行費用+政府性基金及附加費用+功率因數(shù)調(diào)整電費
49、（略）分為幾類？
1.（略）
2.（略）
3.（略）
4.（略）
50、國網(wǎng)購電VS（略）購電誰更優(yōu)惠？
（略）購電：電網(wǎng)代購電價通常包含購電成本、輸配電價和政府性基金及附加，價格形成機制透明，且受政府嚴格監(jiān)管，波動更平柘緩。同時，電網(wǎng)企業(yè)代理購電通常不收取額外的交易服務費，直接購電成本相對清晰。但在（略）場價格大幅下降時，其代購電價調(diào)整可能不及時，用戶（略）場紅利的空間較小。
（略）購電：（略）競價或與發(fā)電企業(yè)直接談判購電，價格更靈活。此外，（略）還可根據(jù)用戶用電特征，提供分時電價、需量管理等個性化電價套餐，幫助用戶優(yōu)化電費結(jié)構，若用戶可靈活調(diào)整生產(chǎn)計劃，低谷時段多用、高峰時段少用，就能降低電費支出。
51、（略）跑路怎么辦？
為加強交易結(jié)算監(jiān)管，防范（略）場欠費風險，（略）以愛約保函的方式：（略）
52、（略）是負責哪方面工作？
（略）（略）場的核心運營機構，主要負責（略）場交易組織、市場主體管理、（略）運維、交易結(jié)算支持等工作等。是連接發(fā)電側(cè)、售電側(cè)和用戶側(cè)的關鍵樞紐，通過規(guī)范交易流程、（略）場公平、提供高效服務,推（略）場的健康發(fā)展和資源優(yōu)化配置。
53、零售用戶電費構成？
零售購電電費=零售交易電費+優(yōu)發(fā)優(yōu)購曲線匹配偏差、發(fā)電側(cè)返還費用、阻塞費用+容量補償電費+上網(wǎng)環(huán)節(jié)線損費用+輸配電費+系統(tǒng)運行費用+政府性基金及附加費用+功率因數(shù)調(diào)整電費
54、電網(wǎng)代理購電電費構成？
（略）代理購電電費=代理購電電費+歷史偏差電費+容量補償電費+上網(wǎng)環(huán)節(jié)線損費用+輸配電費+系統(tǒng)運行費用+政府性基金及附加費用+功率因數(shù)調(diào)整電費
55、居間人首次拜訪企業(yè)，應該找誰談合作？
如果企業(yè)內(nèi)有認識的人，優(yōu)先聯(lián)系內(nèi)部人員引薦；若為陌生拜訪，通常需要找到能直接拍板簽約的負責人。不同規(guī)模的企業(yè)決策者可能不同。小型工廠/企業(yè)，老板、廠長或財務負責人是關鍵人物；中大型企業(yè)，可能是辦公室主管、后勤部門領導。
56、怎么尋找目標客戶？
目前（略）（略）代理購電用戶、零售用戶、批發(fā)用戶，這三種用戶都是目標群體。
57、什么用戶為重點跟進用戶？
①電費較高的用戶，可以分析一下原因，尋找節(jié)省空間。
②之（略）后（略）1.5倍電價用戶，（略）電力價格高出普通用戶1.5倍。
58、（略）簽約嗎？
光伏與售電業(yè)務之間并無沖突，關鍵需結(jié)合用戶實際用電情況判斷：若光優(yōu)發(fā)電量能完全覆蓋用戶的常規(guī)用電需求，那么確實無需再開展售電業(yè)務；但如果光伏發(fā)電量無法全額抵消用電需求，就需要關注剩余用電量的規(guī)模，只有當剩余電量足夠支撐簽約交易時，開展售電業(yè)務才具備收益空間。
59、大型養(yǎng)殖場自有變壓器，能參與（略）場交易嗎？
這需結(jié)合用戶的電費單來判斷：若電費單中明確用電類別為農(nóng)業(yè)用電，則該養(yǎng)殖場無法參與（略）場交易；若用電類別為工商業(yè)用電，則可（略）。
60、（略）代理購電價嗎？
有可能。但需結(jié)合長期價格趨勢綜合評估，而非僅看短期波動。例如1-（略）的中長期價格低，（略）代購價格高的情況。居間人應該引導電力用戶要按一年的平均價格來計算，（略）代購價高就代表一整年都會高，要按全年的綜合曲線來比較才合理。
61、電量大的用戶是不是盈利更高，需要多把精力放在這些用戶上？
并非如此。幾千萬電量的大用戶購電時，（略），競爭較為激烈，利潤空間一般較低。非招標的用戶，企業(yè)人員關系復雜，很難一下找到關鍵人。
62、黨政事業(yè)單位：（略）
黨政事業(yè)單位：（略）
63、（略）？
個人能否參與？（略），（略）合作，推薦客戶并賺取傭金，零成本，無風險。（略），注冊需要一定的資質(zhì)，適合長期發(fā)展，但門檻高、風險大，需專業(yè)團隊運營。
64、（略）獲得售電利潤？
這本質(zhì)上是（略）文，電網(wǎng)企業(yè)盈利模式從"賺取購銷價差"改為"（略）費"（即只收輸配電價）發(fā)電側(cè)和用電側(cè)價（略）場形成，（略）企業(yè)退出中間商角色。（略）購電，（略）通過優(yōu)化購電策略、提供個性化服務等方式：（略）
65、電廠能否直接賣電給電力用戶企業(yè)？
可以，（略）申請注冊，注冊后批發(fā)用戶可直接與發(fā)電企業(yè)進行交易。
66、市場化交易用戶的電費是先用后繳還是先繳后用？
市場化交易僅改變電價來源（（略）或電廠定價），不改變繳費流程，用戶仍按原有方式：（略）
67、（略）還是發(fā)電廠或設備？
（略）代購模式（略）場化售電模式，電力的源頭始終是各類發(fā)電集團的發(fā)電廠，電網(wǎng)僅負責電力的傳輸，不直接提供電力資源。
68、學校、醫(yī)院能否參與（略）場化交易？
（略）、學校等事業(yè)單位：（略）
69、電是國家的嗎？電價由國家定？
電是商品，由發(fā)電集團（如華能、國家電投等）生產(chǎn)，價（略）場供需決定，而非國家直接定價。國家僅制定規(guī)則（如輸配電價、市場限價），并保障民生用電穩(wěn)定。工商業(yè)用戶可自主選擇低價電源，居民/農(nóng)業(yè)用戶仍享受國家保底電價。
70、（略）注冊，居間需要做什么？
①協(xié)助用戶準備注冊所需材料，（略）（略）。
②協(xié)助完成簽（略）?？梢赃x擇電子營業(yè)執(zhí)照簽章（法人手機掃描）、安心簽（公戶打款驗證）、實體ukey簽章。
③和用戶確定好價格，選擇套餐，簽訂線上合同，雙方簽章生效。
71、居間人什么時候能拿到收益？
居間人的收益（傭金）（略）結(jié)算政策和合同約定。普遍為月度結(jié)算，（略）按用戶實際用電量計算傭金，次月支付。還有季度結(jié)算、年度一次性結(jié)算，適用于長期合作、用電穩(wěn)定或者收益較少的用戶。
72、（略）的電力來源？
（略）主要通過以下兩種方式：（略）
73、（略）的電力是否有保障？
（略）僅負責電力買賣，（略）（（略）/（略））負責。（略）破產(chǎn)，電網(wǎng)會自動接管供電，不會停電。
74、用電量波動大的用戶能否簽約售電？
可以簽約！（略）和合同類型，以規(guī)避偏差考核風險。有周期波動的用戶通過“按月上報計劃電量動態(tài)匹配需求；無規(guī)律波動的用戶通過“放寬偏差考核范圍”“增加風險分成比例”等條款降低損失。
75、（略）的用戶嗎？
不會，（略）的核心職能是“保供電”，（略）無關。（略）購電，（略）都必須按規(guī)定保障電力物理輸送的穩(wěn)定性，這是其法定義務。（略）原因?qū)е掠脩魺o計劃停電、供電質(zhì)量不達標等問題，用戶可依據(jù)《供電監(jiān)管辦法》等法規(guī)要求賠償，（略）需承擔相應責任。（略）“中立運行”，故意給用戶“找麻煩”屬于違規(guī)行為用戶可向電力監(jiān)管部門投訴維權。
76、（略）的用戶怎么簽約？
（略）屬于同一營業(yè)執(zhí)照主體可以合并簽約，（略），注冊抽取用電單元的時候勾選即可。戶號歸屬不同法人主體的分戶簽約，避免合規(guī)風險。
77、（略）怎么辦？
（略）?，F(xiàn)階段暫時，添加完次季度生效。
78、（略）能否合并簽約？
可以！同一個戶名下工商業(yè)用電可以一（略）。
79、（略）合作？
可以！（略）的業(yè)務資質(zhì)以省為單位：（略）
80、是否應該“價比三家”選最低價？
可以比較報價，但低價不等于最優(yōu)選擇，（略）的報價與購電成本、市場預判直接相關。（略）用“超低價”吸引用戶，但背后可能隱含風險，后續(xù)通過偏差考核或隱性條款盈利。
81、（略）越好？
（略）確實資金實力強，抗風險能力高，資源整合能力強，可能與大型發(fā)電企業(yè)有長期合作，電量來源更穩(wěn)定。（略）更傾向與企業(yè)用戶直接合作或通過“（略）”對接，較少與個人居間人合作,個人用戶或小居間人直接對接難度較大。對用戶用電規(guī)模信用資質(zhì)要求較高，中小用戶或靈活性需求強的用戶可能適配度較低。
82、（略）場化是必然趨勢嗎？
根據(jù)國家電力體制改革部署，工商業(yè)用戶全面進入（略）場是明確方向。目前全國多數(shù)省份已完成工商業(yè)（略）場化改革，剩余省份也在逐步推進中。市場化改革的核心是打破壟斷，（略）獲得更優(yōu)的價格和服務，這一趨勢不會逆轉(zhuǎn)。
83、（略）需要付費嗎？
不需要。（略）時，用電企業(yè)無需支付任何費用！
84、虛擬電廠是什么？
虛擬電廠本質(zhì)是（略），核心功能是將碎片化的分布式能源（如光伏、風電）、儲能設備、可調(diào)節(jié)負荷（如工業(yè)用戶的柔性用電設備：（略）宇空調(diào)）等聚合起來，形成一個“虛擬的發(fā)電或負荷資源池”。
85、（略）的關系？
虛擬電廠不直接從事售電業(yè)務，（略）提供更靈活的電源選擇和風險控制工具，（略）也為虛擬電廠提供了用戶資（略）場落地場景。隨著（略）場化深入，兩者的合作將更緊密，共同為用戶提供更經(jīng)濟、更可靠、更綠色的用電服務。
86、（略）不通過居間人么？
可以，企業(yè)是否選擇居間人，本質(zhì)是權衡“自行操作的時間成本、學習成本、風險成本”與“居間人提供的專業(yè)服務價值”。對于規(guī)模較小、精力有限（略）場不熟悉的企業(yè)，居間人能顯著降低合作門檻；而對于大型企業(yè)（如自身設有能源管理部門），（略）。但無論哪種方式：（略）
87、居間人是否需要墊資購電？
不需要，（略）和電力用戶簽約。（略）會按照與電力用戶的簽約電力來和電廠統(tǒng)一采購。
88、（略）為何“不能控制電價”？
（略）（略）運維，而非定價。電網(wǎng)（輸電、（略）絡）是電力輸送的唯一通道，（略）企業(yè)自主定價，可能因缺乏競爭導致價格過高，損害用戶利益。2015年以來，我國電力改革明確“管住中間、放開兩頭”?！爸虚g”的輸配電價由政府管，確保“成本透明合理回報”?！皟深^”（略）價和用戶購電價（略）場競爭形成。
89、居間人具體需要做什么？
1.找到具體的用戶相關人。
2.了解他們的用電情況，是否有（略）場，是否有興趣（略）場。
3.向電力用戶要到電費賬單。
4.向用戶報價，協(xié)調(diào)報價和選定套餐后，確定簽約。
5.協(xié)助電力用（略）注冊等操作。
6.（略）每月上報電力用戶下月的電量。
90、如何“挖走”（略）的客戶？
①精準鎖定“可轉(zhuǎn)換窗口期”，售電合同每年都需要重新簽約，年底是爭取的黃金期。
②精準報價，而非“盲目低價”。先明確用戶原合同的“到戶電價構成”（上網(wǎng)電價、輸配電價、基金附加、偏差考核規(guī)則等），針對性優(yōu)化，根據(jù)用戶用電特性報價。
③增值類服務，免賽為用戶做“用電診斷”。
④找到關鍵人，通過引薦，成功率更大。
91、什么是保底售電？
保底售電是（略）場化改革中為保障用戶用電連續(xù)性設立的風險兜底制度，（略）無法正常履約時，由指定主體承接供電責任，避免用戶面臨停電或權益受損。
92、誰來承擔保底售電責任？
（略）承擔（（略）、（略））。這類主體具備強公信力、資金實力和穩(wěn)定的電源渠道，能夠保障兜底服務的可靠性。
93、（略）通常有什么特點？
①承諾電價遠（略）場平均水平。
②）合同條款模糊，無明確違約責任。
③無實體辦公地點：（略）
94、（略）？
①資質(zhì)合規(guī)：（略）認可的售電資質(zhì)。
②市場信譽：是否有穩(wěn)定的用戶群體和良好的行業(yè)口碑。
③服務能力：是否能提供用電分析、節(jié)能方案等增值服務。
④價格透明度：電價構成是否清晰，是否存在隱形收費。
95、（略）是否合法合規(guī)？
（略）官網(wǎng)（（略）官網(wǎng)），（略）公示名單。核查企業(yè)是否具備《電力業(yè)務許可證（售電類）》相關資質(zhì)。
96、（略）會有什么后果？
（略）的企業(yè)，（略），（略）價格的1.5倍。
97、什么是綠電？
綠電即綠色電力，是指在生產(chǎn)電力的過程中，二氧化碳排放量為零或趨近于零的電力。其主要來源為太陽能、風力、生物質(zhì)能、地熱等可再生能源。與常規(guī)火力發(fā)電相比，綠電在發(fā)電過程中不產(chǎn)生或很少產(chǎn)生對環(huán)境有害的排放物，如一氧化氮、二氧化氮、二氧化碳、二氧化硫等，且不需消耗化石燃料，更有利于環(huán)境保護和可持續(xù)發(fā)展。
98、什么是綠證？
綠證是可再生能源綠色電力證書（GEC），（略）電量頒發(fā)的具有唯一代碼標識的電子憑證，是可再生能源發(fā)電項目所發(fā)綠色電力的“電子身份證”。綠證由國家能源局進行核發(fā),1個綠證單位：（略）
99、綠電交易會成為必選項嗎？
歐盟碳關稅（CBAM）等政策倒逼出口企業(yè)采購綠電，部分省份已要求高耗能企業(yè)配置一定比例可再生能源。
100、使用綠電和綠證有哪些好處？
①政策剛需：國家規(guī)定各省份/企業(yè)必須消納一定比例的可再生能源電力，是避免限電罰款的核心工具。
②降本增效：國家發(fā)改委明確，企業(yè)使用綠電不計入能源消費總量考核，避免因能耗超標被強制限產(chǎn)、拉閘限電。
③品牌溢價：提升ESG評級，提升品牌價值，提升企業(yè)在國（略）場的綠色品牌形象，打入國際供應鏈。
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